Entrar al mercado mexicano puede parecer sencillo desde fuera. Comparten idioma muchos países de Latinoamérica, existe una fuerte apertura comercial y el tamaño del mercado es muy atractivo. Sin embargo, una de las razones más comunes por las que una campaña internacional falla en México es asumir que basta con traducir el mensaje. En realidad, lo que se necesita es tropicalizar  la estrategia. Tropicalizar no significa cambiar unas cuantas palabras. Significa adaptar la prop

1. México no es “un mercado más”, es un ecosistema completo México es:  La segunda economía más grande de Latinoamérica  Puerta de entrada a Norteamérica vía T-MEC  Plataforma manufacturera global  Mercado interno de más de 130 millones de consumidores   Pero también es: Un entorno regulatorio complejo Un país federal con diferencias estatales importantes Un sistema fiscal que exige precisión Un mercado competitivo con actores locales muy sofisticados Pensar que abrir en Méxi

1. Consolide su fortaleza en el mercado local primero El mercado local es su laboratorio natural. Allí valida su propuesta de valor, optimiza procesos y construye reputación. 2. Evalúe con honestidad sus capacidades La internacionalización no es solo una decisión comercial, es una decisión operativa y financiera. Analice recursos, talento, estructura y capacidad de gestión. Si su empresa es pequeña o tiene recursos limitados, una estrategia enfocada en un solo mercado puede m